根据集团总裁助理、房产事业部总经理陆永强提出加强营销培训，深入开展对标学习，提升团队营销能力的工作要求，5月16日—17日，房产事业部营销条线“营销讲堂”第一期《策略先行的理念与制度》在本部视频会议室顺利开讲。本次培训由事业部总经理助理曹闯主持，营销策划经理胡玲玲担任导师主讲，市场营销部及所属各项目公司营销骨干共计30余人参加。
首日培训课程以实用性为原则，导师通过讲解企划工作标准，指导案场说辞及应用、剖析当前经济形势“货币超发”理论等方面内容，与学员们分享了“策划创意”的主题。同时，培训中融入了“龙湖地产样板区的打造”、“2012年十大创新户型”等案例分析，配合互动问答和情景模拟环节，整个培训充满了互动性和实用性。
次日，学员们前往绿地集团旗下正在热销的“海珀晶华”别墅项目考察，首先参观了项目沙盘和样板间。现场销售员精准全面的销售说辞，售楼处、景观段、样板间的精巧设计和现场展示，使大家对案场精细化管理有了更为直观的理解。参观结束后，绿地事业二部副总经理周琦嘉就项目“顶层设计”概念和学员们进行了精彩的分享。所谓“顶层设计”就是指对项目目标客群进行系统深入的挖掘、分析后，通过培训活动、筑信心、化解项目抗性等销售手段，让销售人员以及客户从认可项目区域到认可项目产品，最终认可项目价格，从而实现项目快速有效去化的目的。最后，大家就各自在工作中遇到的“疑难杂症”与事业二部的同事进行了互动交流，收获颇丰。
培训结束后，学员们纷纷表示，培训从内容上来说既有深度又贴合工作实际，理论灌输结合项目考察、经验交流，对今后的工作有很大的指导借鉴意义。一定要将本次培训的成果运用到自己的工作中，不断提升工作业绩，为完成事业部年度销售目标贡献自己的一份力量。
